保险销售的技巧和方法，保险销售的技巧和方法ppt

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险销售的技巧和方法的问题，于是小编就整理了6个相关介绍保险销售的技巧和方法的解答，让我们一起看看吧。

保险销售四步法？

业务推动实务“四步法”;目 录;;业务推动实务“四步法”;目 录;营业区业务推动实务“四步法”;目 录;主顾开拓活动;营业区经理建立营业区主顾开拓功能小组并由专职销售支持组训负责管理

营业区有效的细化、落实、追踪分公司层面开展的主顾开拓方案

营业区根据队本营业区的诊断，自主开展区层面的主顾开拓活动

营业区负责对部门自行开展的主顾开拓活动给予支持、协调、监督

营业区每季开展主顾开拓方面的经验分享、训练、交流

;建立功能组;细化、制定方案;宣导、培训;?

;典型案例： 分公司“开门红”主顾开拓方案分享;目 录; 竞赛激励方案推动步骤;细化、制定方案;竞赛方案推动各岗位职责;宣导方案;推动方案执行;?

;典型案例：分公司营业区如何推动分公司“开门红”竞赛方案;目 录;新产品推动各岗位职责;新产品推动步骤;产品推动前准备;宣导、启动;过程推动;?

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;目 录;行销支持管理对销售的促进;行销支持管理对服务的促进

保险长险销售技巧？

保险长险的销售技巧的话，可以告诉他保险如果买了以后有什么样的好处嘛！

如果说不买保险又有什么样的坏处，你把这个好处和坏处跟他进行一个对比，让他自己去选择看看是有保险比较好了，还是没有保险比较好。

这么一对比的话，他自己也就知道说是这个有了保险还是要比没有保险要强嘛。

汽车保险销售技巧和话术？

第一要礼貌周到，就是嘴甜，先给客户一个好印象，这样不会导致客户直接挂掉电话；

第二问客户汽车保险该买了不，有啥打算，并提出建议；

第三介绍你们公司正在做的活动，现在在你们公司买车险合适；

第四以礼诱之，就是再给些小礼品。

推销车险的方法和技巧话术？

推销车险方法和技巧话术：

车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。

银行终身寿保险销售话术技巧？

银行终身寿保险销售的话术技巧：

卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

保险销售应该掌握哪些技巧，具备哪些能力？

其实做销售无论是卖什么产品，方法是通的，其主要目的都是为了能卖给顾客，让顾客从他的兜里掏钱放到你兜里的过程。卖保险卖的是以后看不见的产品，这就需要销售人具备更多的技巧和能力。

（1）学习能力：销售人员必须对保险知识了解透彻，没有知识作储备是不行的。当顾客问你时，丈二的和尚摸不着头脑，怎么才能让顾客相信你是专业职场人呢？尤其是保险行业，里面包含的知识没有三五个月的系统学习，或者自主学习，根本不可能讲出专业的话。尤其现在干保险的人实在太多了，一个顾客可能被三五家保险公司***，这些人相当于对顾客进行了三五次培训，所以你必须得有知识积累；

（2）亲和能力：做销售这是最基本的也是必须具备，没有好的亲和力，谁愿意听你讲话，更别说接近顾客了；

（3）沟通能力：做保险行业的销售人员，应该学会怎么和顾客沟通，为什么这么说，保险知识讲起来全都是比较生硬的，所以销售人员必须学会讲故事，通过故事引导顾客进行购买；

（4）控制情绪的能力：在销售过程中学会控制情绪是非常重要的。有时个别顾客一听是卖保险的，他一定会非常反感，甚至口出恶言，这就需要销售人员必须要压制住自己的情绪，再去给顾客解释。关于技巧方面，从事保险的销售人员一定要通过举例论证的方式向顾客详细解说，把之前签单的顾客，找出三五个比较典型的保费较高的给顾客看等，这些都是可以用的。

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做保险还要有其他副业，不然很难生存，比如给客户做***或者办***，因为买保险的一般都是高资质的用户，做这些暴利项目容易通过，我做这些副业比做保险的收入高多了。另外收学徒。

到此，以上就是小编对于保险销售的技巧和方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险销售的技巧和方法的6点解答对大家有用。